核心提示：企業(yè)轉(zhuǎn)型升級緊迫，市場表現(xiàn)陰晴不定，傳統(tǒng)制造業(yè)要實現(xiàn)突破困難重重。企業(yè)有哪些對策？未來的發(fā)展思路又是怎樣？《中外玩具制造》特派記者走訪江浙兩省多個玩具產(chǎn)區(qū)，和當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會、廠商企業(yè)探討交流，為讀者提供最及時、最一線的國內(nèi)外玩具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和走向。本文為“再探玩具產(chǎn)區(qū)系列”之一：“中國教玩具之都”浙江省溫州市的產(chǎn)區(qū)變遷之路。
據(jù)《中外玩具制造》報道：溫州教玩具產(chǎn)業(yè)主要集中在永嘉縣，其中以橋下鎮(zhèn)最為集中，自上世紀(jì)70年代以來，經(jīng)過近四十年的發(fā)展，已成為全國教玩具產(chǎn)業(yè)的重要產(chǎn)銷基地和永嘉縣四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。同時，隨著中國教玩具之都、中國教玩具出口基地、浙江省教玩具品牌基地、浙江省行業(yè)信用基地等稱號相繼落戶橋下鎮(zhèn)，橋下教玩具的知名度與日俱增。
記者在橋下鎮(zhèn)，看到道路兩旁的民房幾乎每家都掛著玩具生產(chǎn)公司牌子，沿街每隔幾米就有一處滑梯、城堡等兒童游樂設(shè)備，民房門口四處可見堆放著的海洋球、塑料積木，路邊經(jīng)?？梢钥匆娬谘b卸貨物的卡車，特別是橋下教玩具市場附近，更是人流密集，當(dāng)?shù)亟掏婢弋a(chǎn)業(yè)的繁榮可見一斑。目前，橋下鎮(zhèn)是全國最大的教玩具生產(chǎn)基地，有教玩具生產(chǎn)企業(yè)600多家，較2011年翻了一番，規(guī)模以上的20家，年總產(chǎn)值達(dá)53億元，占全國教玩具生產(chǎn)一半以上，有30%的產(chǎn)品出口到世界各地，當(dāng)?shù)亟掏婢弋a(chǎn)業(yè)仍在不斷壯大。
橋下鎮(zhèn)梅岙教玩具市場外車水馬龍
產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭不減
過去，教玩具和拉鏈紐扣、閥門、鞋服并稱永嘉四大支柱產(chǎn)業(yè)。但隨著近年國際市場經(jīng)濟(jì)欠景氣，拉鏈紐扣、閥門、鞋服這三大產(chǎn)業(yè)的生意均受到影響，相比之下，教玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更為穩(wěn)定。據(jù)溫州市教玩具行業(yè)協(xié)會金先平主任介紹，這吸引了不少企業(yè)家紛紛轉(zhuǎn)行。金先平說，2015年該協(xié)會新增會員200多名，包含教玩具生產(chǎn)企業(yè)和上下游配套企業(yè)合共700多家。
過去5年，溫州教玩具市場上占有率繼續(xù)上升。據(jù)溫州市教玩具行業(yè)協(xié)會資料顯示，橋下教玩具產(chǎn)品在這5年保持約30%增速，發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁。此外，產(chǎn)業(yè)覆蓋范圍逐步擴(kuò)大，橋下鎮(zhèn)教玩具產(chǎn)品已形成了教學(xué)儀器、游樂設(shè)施、體育器材、文教用品、智力玩具、校園裝飾用品等各類學(xué)校、小區(qū)、休閑場所所需教玩具產(chǎn)品700多個品種、7800多種規(guī)格的區(qū)域性教玩具生產(chǎn)基地，成為全國教玩具重要開發(fā)生產(chǎn)銷售基地。教玩具產(chǎn)品更向大型化、高參數(shù)、高可靠性、智力化、機(jī)電一體化方向發(fā)展。
溫州教玩具行業(yè)協(xié)會每年都有一項重要任務(wù)棗編輯《中國教玩具之都目錄大全》。2011年這套目錄分5本共5000多頁，而這次記者造訪該協(xié)會看到，2015年版的《中國教玩具之都目錄大全》已經(jīng)增加到10本近萬頁。該協(xié)會秘書長吳立敏告訴記者，這套目錄主要是為中小型的教玩具生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)。“溫州的無動力類游樂設(shè)施發(fā)展很快，企業(yè)投入不斷增加，每年都有很多新品推出。對于有實力的大企業(yè)來說，他們有資金不斷更新自己的產(chǎn)品目錄，但對于中小企業(yè)來說，自行制作目錄需要的支出不少，我們的目錄大全就是為了能夠減輕中小企業(yè)的負(fù)擔(dān)。現(xiàn)在目錄更推出了光盤版，方便銷售人員帶在身邊跑業(yè)務(wù)。”
出口比例持續(xù)上升
隨著溫州教玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來越多當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)產(chǎn)品走出國門銷往全球。在剛剛結(jié)束的香港玩具展上，記者在采訪時遇到韓國戶外游樂設(shè)施生產(chǎn)企業(yè)PLAYLAND的CEO Han-Uck Yun，他對于中國的教玩具和游樂設(shè)施產(chǎn)業(yè)以及溫州的一些龍頭企業(yè)十分了解，如溫州的奇特樂、凱奇、育才、永浪、華夏、立本等，后面也有貝旺、益群、名欣、麥多樂、利幼、卡米奇、夢樂、巧巧等中型企業(yè)追趕。他認(rèn)為溫州教玩具及游樂設(shè)施生產(chǎn)企業(yè)無論是工藝還是創(chuàng)意方面都正不斷成長，是這個市場上很有力的競爭對手。
溫州教玩具產(chǎn)業(yè)的名聲遠(yuǎn)播海外，和當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)的產(chǎn)品出口比例不斷上升不無關(guān)系。如華夏游樂有限公司，2015年的出口比例占總產(chǎn)值的50%以上，產(chǎn)品銷往80多個國家和地區(qū)。該公司總經(jīng)理助理鐘小姐說：“從2006年開始，不僅參加廣交會和香港玩具展及組團(tuán)廣州玩具展，其他世界各地的展會我們都嘗試參加，也從不斷參與當(dāng)中總結(jié)參展經(jīng)驗，拓寬了我們外銷之路。”另外一家龍頭企業(yè)凱奇的出口比例也達(dá)到了40%左右，通過與多個大型連鎖超市合作這一渠道打開國際市場。溫州教玩具的后起之秀巧巧目前的出口比例也達(dá)到30%以上，2015年到美國、德國等國家參展，積極提高外貿(mào)比例。據(jù)吳立敏介紹，目前整個溫州教玩具的出口比例約為30%，2013年溫州永嘉與中國輕工商會成功共建“中國教玩具出口基地”，為全縣教玩具產(chǎn)業(yè)走出國門拿下一張“綠卡”，從此出口形勢一路攀升，當(dāng)?shù)氐慕掏婢咝袠I(yè)出口依然保持快速增長態(tài)勢。
電商給中小企業(yè)新機(jī)
2008年，依托生產(chǎn)基地的優(yōu)勢，溫州教玩具的電商之路開始起步并迅速成長。一批年輕人利用淘寶、阿里巴巴等電商平臺，開展B2C、B2B業(yè)務(wù)，很快在當(dāng)?shù)匦纬梢还删W(wǎng)銷熱潮。2013年，永嘉縣橋下鎮(zhèn)西岙村被授予全國首批“中國淘寶村”稱號，這也是溫州首例。在西岙村的帶動下，橋下鎮(zhèn)下斜村、梅岙村、方岙村、上村等多個村也先后搞起了電子商務(wù)。
伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，電子商務(wù)成為一種趨勢，正因如此，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，溫州市把“電商換市”作為創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略的重要組成部分。2013年8月，溫州政府將振興實體經(jīng)濟(jì)作為當(dāng)?shù)匕l(fā)展的首要任務(wù)，并首次提出要把發(fā)展電子商務(wù)作為加快全市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的“一號新產(chǎn)業(yè)”，通過政府引導(dǎo)，規(guī)范經(jīng)營，抱團(tuán)發(fā)展等一系列措施，引導(dǎo)村民開展農(nóng)村電子商務(wù)。
由于進(jìn)入門檻低，越來越多的廠家也加入到電商的隊伍里，同時，告別了信息不對稱的時代，價格變得越發(fā)透明，這也使得產(chǎn)品價格戰(zhàn)更加激烈，教玩具利潤逐漸變薄。因此，不少單純做銷售的商家向生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。吳躍侯是橋下鎮(zhèn)第一批在網(wǎng)上銷售教玩具的，如今他擁有自己的工廠并創(chuàng)立了“牛牛”品牌。“當(dāng)初做網(wǎng)店打下了基礎(chǔ)，也積累了客源。更重要的是對市場了解，不然從銷售轉(zhuǎn)做生產(chǎn)或許并不容易成功。”在吳躍侯看來，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營銷是必然之舉，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段去尋找自己的發(fā)力點(diǎn)同樣是不得不為。“生產(chǎn)給我‘根’的感覺，比較踏實。”單純的銷售壓力很大，因為沒有產(chǎn)品缺乏核心競爭力，也就沒有主動權(quán)，“自己做生產(chǎn)可以提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計，這樣才能在價格上掌握話語權(quán)。”
探索與文化產(chǎn)業(yè)的融合
眼下，橋下鎮(zhèn)教玩具行業(yè)正從傳統(tǒng)制造業(yè)向文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融合延伸，當(dāng)?shù)卣蚕嗬^推出了一系列的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及整合方案協(xié)助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
根據(jù)當(dāng)?shù)卣P(guān)于玩具智造小鎮(zhèn)規(guī)劃，橋下鎮(zhèn)將重點(diǎn)建設(shè)樂智谷主題園、教玩具孵化園、教玩具創(chuàng)業(yè)園、教玩具產(chǎn)業(yè)園區(qū)提升項目、教玩具商貿(mào)綜合體項目等5大項目，依托這里教玩具制造的基礎(chǔ)，進(jìn)一步拓展培育動力類玩具產(chǎn)業(yè)，通過融入文化創(chuàng)意，衍生動漫產(chǎn)品，著力建設(shè)集研發(fā)設(shè)計、展示銷售、游樂體驗、創(chuàng)業(yè)孵化等功能于一體的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，形成以“智造”為引領(lǐng)、以創(chuàng)意生活為核心、以休閑旅游為目的“樂智谷”特色小鎮(zhèn)。同時，該鎮(zhèn)正在著手“中國教玩具之都”宣傳的街景規(guī)劃，在重要路口、公共空地綠化廣場建設(shè)充分展示橋下教玩具文化的“風(fēng)情大道”、展示區(qū)，提升教玩具之都的外觀形象。
針對小微企業(yè)發(fā)展受土地要素制約，該鎮(zhèn)還全力推進(jìn)智能教玩具產(chǎn)業(yè)園和教玩具文化創(chuàng)意園兩個小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)。另一方面，現(xiàn)有的垟灣、八里、梅岙、小京岙四個工業(yè)基地開始全面升級，進(jìn)一步推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，為教玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更大空間。“十三五”期間，橋下鎮(zhèn)將以“樂智谷”玩具智造小鎮(zhèn)建設(shè)為契機(jī)，深入實施教玩具產(chǎn)業(yè)“做專、做大、做強(qiáng)”戰(zhàn)略，推進(jìn)橋下教玩具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升“中國教玩具之都”的區(qū)域品牌影響力。
